蔡長恩--前進印度方案

基本資料

人口1,147,995,898人（世界第二）
官方語言　印地語、英語以及另外22種語言（1600種以上地方方言）
政治體制　議會民主、聯邦制（28州）
民族　印度-雅利安人（72%）、達羅毗荼人（25%）
宗教 印度教（80.5%）、 伊斯蘭教（13.4%）、錫克教(1.9%)、基督教(2.3%)、佛教（0.71%）與其他世界上大部分的宗教。
識字率 65%-英語人口35%
人均GDP 965美元（台灣18,042元）

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分析

台商為什麼不前進大陸？

台商的足跡幾乎遍及世界各地，但是在印度這樣龐大的市場中，卻幾乎是台商的沙漠，在中國大陸有近兩百萬的台灣人，而在越南也有五萬，然而在印度首都新德里卻只有約40人的台商，在最大城孟買僅有近三十人，最受台商青睞的工業城清奈也只有將近兩百人。



為什麼？

相對於韓國的大規模投入，台灣明顯慢了許多，其中相當原因可能來自於與印度條件相仿的中國市場（以消費市場而言）與台灣距離呎呎，並與台灣同文同種，使得台灣將大量的資源投入中國市場，而即時是東南亞，也因為華人移民的歷史悠久，即使語言不通也成為台商大舉進入的市場之一。

而印度呢？相較於台商於世界各地的市場來看，太困難了！這是全世界最困難的市場。這個與台灣幾乎沒有交集的地方，有28個州，而各州有各州的法律，並有22種官方語言以及1600種以上的方言，更有著將人分成四個等級的種性制度，對於台商來說，有更多地方比這種容易經商，但是在印度龐大的消費人口下，台商有了去與不去的掙扎。

可以去哪裡？

北印度
新德里：印度首都，行政中心之所在，大多行政方面事務在此執行。
加爾各答：位於印度東岸之最大港口，為印度東部重要之金融商業中心。
孟買：金融重鎮，擁有2340萬人之都會區，聚集所有印度最重要之金融機構，亦為印度西部之重要港口。


南印度
海德拉巴：資訊業之都，吸引微軟、甲骨文、ＧＯＯＧＬＥ等廠商進駐
清奈：製造業重鎮，擁有兩個深水港口及製造產業聚落，並有對台友善之政府。
班加洛爾：印度矽谷，世界十大科技都市，基礎設施完善。

市場
印度大多數的人依然居住在農村（70%），因此在如此龐大的人口下隱含著巨大的消費市場，除了金字塔頂端的少數之外，龐大的金字塔底層商機，也不容忽視。

目前在印度已經有許多廠商開始切入低價商機，聯合利華推出1盧比(0.8台幣)的小包裝洗髮精，而NOKIA也推出僅要37美元的手機來擴展市場，印度在地的塔塔集團更發表了只要約8萬台幣的雙人汽車。

因此在印度，除了一般人所放眼的中高產階級的市場外，低價產品或許也可以成為企業成長的利基。而台灣所擅的低價電子產品，更是打入印度市場的最佳利器。

策略
印度除了在基本設施缺乏以及行政效率不彰造成之劣勢外，在產品定位以及行銷上，必須注意印度為28個省聯邦之體制，然而各省皆有各自的法令與風情，甚至必須將各洲視為獨立之個體進行個別行銷。

而在印度也擁有特殊之經濟發展歷程，其跳過製造業的發展直接發展服務業，與大陸的發展模式大相逕庭，但也因此缺乏相當之製造業。而台灣廠商在進場時，已整個產業聚落集體佈局的形式進入則較為有利，以避免上下游製造產業參差不齊之局面。